RÖPORTAJ — 21 Ekim 2013 at 23:25

İNTEGRAL MENKUL DEĞERLER A.Ş. GENEL MÜDÜRÜ KIVANÇ MEMİŞOĞLU; “KÜRESEL PİYASALAR STANDARTLARINDA HİZMET VERMEKTEYİZ”

KivancMemisoglu 

Dünyanın en büyük finansal piyasası olan Forex piyasasında işlem hacmi günlük bazda 4 trilyon ABD Doları. Türkiye’deki Forex piyasasının aylık işlem hacmi ise 250 milyar TL’ye ulaşmış durumda. Bireysel ve kurumsal yatırımcıların her geçen gün Forex’e artan bir ilgisi var. Bunun yanı sıra yurtdışı ile ticaret yapan kurumlar, döviz büroları ve kuyumcular da Forex piyasasını tercih ediyor!

 

Örneğin, yatırımcının 1 yıl ya da 1 ay sonra ödenmesi gereken dolar borcu olduğunu düşünelim. Eğer yatırımcı doların 1 yıl içinde yükseleceğini düşünüyorsa bu dolar borcunu Forex piyasasında hedge’leyebilir ve döviz riskini minimize edebilir. Bu anlamda Forex piyasası yatırımcılara önemli avantaj ve fırsatlar sunuyor…

 

“İnovasyon teorisi ışığında, geçmişin bilgisiyle günümüzün bilgisini birleştirerek yeniyi, iyiyi ve daha iyiyi sunmak sürecinde, yatırımcı odaklı hizmet vermek, Türkiye’nin öncü forex şirketi İntegral Menkul Değerler A.Ş’ nin temel ilkesidir” diyen Kıvanç Memişoğlu ile A’dan Z’ye Forex piyasası ve İntegral Menkul Değerler A.Ş’nin yapısı, hedefleri ve müşteri memnuniyeti politikası üzerine yaptığımız röportajda Memişoğlu, İntegral’in sektördeki konumunu şöyle özetliyor; “Kurumsal zekâmız, yatırımcılara mükemmeli sunmak için kendi sınırlarını zorlamaktadır.. Son derece eğitimli ve tecrübeli insan kaynaklarımız; teknolojik alt yapımız, müşteri odaklı hizmet anlayışımız, en önemli farkımızdır.”

İntegral Menkul Değerler Genel Müdürü Kıvanç Memişoğlu, “Kurum olarak öncelikli hedefimiz Forex, İMKB ve VOB işlemlerinde hizmet kalitesi ve ürün çeşitliliğinde Türkiye’nin lider, küresel piyasalarda ise pazar payında büyük ölçeğe sahip bir kurum olmaktır.. Bununla birlikte Türkiye’ de yasal düzenlemelere kavuşan Forex piyasasıyla ilgili yatırımcıların daha bilinçli hale gelmesini hedefliyoruz. Türkiye’de henüz gelişme aşamasında olan Forex piyasasında Türkiye’nin öncü kuruluşu olarak, küresel piyasalar standartlarında hizmet vermekteyiz” dedi.

 

Yatırımcılara en doğru bilgiyi aktarmak ve yüksek teknolojiden yararlanarak hızlı hizmet sunmak, İntegral Menkul Değerler’in öncelikli prensibi olduğunu söyleyen Kıvanç Memişoğlu, sözlerini şöyle sürdürdü; “Kurumumuz Forex piyasası alanındaki tecrübeli insan kaynağıyla yatırımcılarına yıllardır dünya standartlarında hizmet veriyor. Yaptığımız teknoloji yatırımları ile hizmet kalitesini üst düzeyde tutuyoruz. Ayrıca, müşteri memnuniyetine odaklanmış hizmet anlayışımızla, yatırımcılarımıza rekabetçi komisyon oranları sunuyoruz. Sektörün öncü kuruluşu olmamızı hizmet kalitemize borçluyuz. Deneyimli bir ekibe sahip bulunan Gaziantep İrtibat Ofisimizin, bölgedeki potansiyeli dikkate aldığımızda hızla büyüyeceğine eminiz. Başta Forex olmak üzere İntegral Menkul Değerler olarak sunduğumuz tüm hizmetleri bölgedeki yatırımcılarla buluşturmaktan dolayı heyecan duyuyoruz.”

 

İntegral Menkul Değerler’in özellikle Forex sektöründe lider konumda olduğunu ifade eden Kıvanç Memişoğlu, “Aylık işlem hacmimiz 31 milyar TL’yi aşmış bulunuyor. 4.250’nin üzerinde yatırımcı İntegral Menkul Değerler’i tercih ediyor ve Forex sektöründe müşteri sayısı açısından pazar payımız yüzde %35 seviyesinde bulunuyor” diye konuştu.

 

İntegral Menkul Değerler, dünyanın önde gelen bağımsız finans yayınlarından Global Banking and Finance Review tarafından ‘Türkiye’nin En İyi Forex Şirketi’ olarak seçildi. 200’den fazla ülkede okunan bankacılık ve finans portalı Global Banking and Finance Review, her yıl sigorta, varlık yönetimi, menkul değerler ve bankacılık gibi farklı alanlarda faaliyet gösteren dünyanın en iyi şirketlerini seçerek ödül veriyor..

 

İntegral Menkul Değerler Genel Müdürü Kıvanç Memişoğlu, Türkiye’de Forex sektörünün oluşmasında ve yasal altyapısının hazırlanmasında sergiledikleri vizyoner yaklaşımla öncü rol üstlendiklerini belirterek şunları söyledi: “Türkiye’deki sermaye piyasalarının derinleşmesinde önemli rol oynayan Forex piyasasının ülkemizdeki aylık işlem hacmi 230 Milyar TL’nin üzerinde bulunuyor. İntegral Menkul Değerler olarak bu piyasa içindeki 45 Milyar TL’lik aylık işlem ile lider konumda yer alıyoruz. Uzmanlık alanımız olan Forex işlemlerinin 2011 yılında SPK tarafından düzenleme kapsamına alınması ile yıldızı parlayan kurumumuz, yatırımcılara sunduğu yeni finansal ürünler ve yüksek teknolojiye dayalı hizmet kalitesiyle Forex alanında Türkiye’nin öncü kurumu olmayı başardı. Bu öncü rolümüzün, dünyanın en saygın yayınları arasında bulunan Global Banking and Finance Review tarafından layık görüldüğümüz ödülle daha da pekiştiğine inanıyoruz.”

 

Sizi diğerlerinden ayıran fark nedir? Yatırımcı neden sizi tercih etmeli?
Ben, forex yatırımcısına özellikle İntegral’i tercih etmelerini istiyorum. Çünkü gerek teknoloji ve gerekse yetişmiş uzman kadro açısından biz çok öndeyiz. Müşterilerimizin piyasadaki gelişmelerden anında haberdar olmaları için araştırma ve analiz departmanlarımız var. Piyasada hareketliliğe yol açabilecek tüm ekonomik ve siyasi parametrelerin piyasaya etkilerini, parite ve emtia bazında temel ve teknik analizleri müşterilerimize anında iletiyoruz. Uzmanlarımız tarafından müşterilerimize temel ve teknik analiz eğitimleri veriliyor. Yatırımcılarımızın finans piyasalarında kullanılan analiz tekniklerini öğrenmesi ve bilinçli işlem yapması için düzenli olarak eğitimler düzenliyoruz.

 

Forex, çok riskli bir platform. Sizler bu platformdaki yatırımcılara neler tavsiye edersiniz?
Bilindiği gibi forex piyasalarında kaldıraç olayını bilmek çok önemli. Örneğin, 1 liralık bir teminatla 100 liralık işlem yapabiliyorsunuz. Biz müşterilerimize tüm paralarını tamamen kullanmalarını asla tavsiye etmiyoruz. Örneğin 1000 dolarlık bir hesap açıldı. Bunun tamamıyla pozisyon açılmaması gerekir. Çünkü tamamıyla pozisyon açarsanız paranızı sıfırlayabilirsiniz.

 

Forex piyasaları biraz da psikolojik bir durumdur. Psikolojik olarak buna hazır olmanız lazım. Kaybeden müşteriler genelde yaptığı hata şu; ufak karlarda hemen kaçıyorlar. Ama pozisyon zarara gidince durdurmuyorlar. Olması gereken şu, kendimize bir hedef belirleyeceğiz ve bu hedefe disiplinli olarak uyacağız.

 

Bu piyasadan para kazanmak için ne yapmak gerekir?
Günde en az iki saatini bu işe ayırabilecek kişiler, forex piyasalarından para kazanabilir. Öncelikle, yatırımcının forex piyasasını iyi tanıması gerekiyor. Biz hem web üzerinden hem de farklı platformlarda bu eğitimi veriyoruz. İkinci olarak işlem yaptığı platformu çok iyi tanıyacak. Sonrasında piyasaları takip edecek. Mesela her sabah, açıklanacak ekonomik dataların, siyasi gelişmelerin neler olduğunu takip eden ve temel bilgileri alan bir kişi, bu gelişmelerin piyasalara olası etkilerini göz önünde bulundurarak tahminlerde bulunarak işlem gerçekleştirirse para kazanabilir. Yine biz İntegral Menkul Değerler olarak, bu konuda analistler ve ekonomistler çalıştırıyoruz. Onlar yatırımcılarımıza her türlü bilgilendirmeyi yapıyorlar.

 

Forex piyasasında kazanç ya da kayıp nasıl oluyor?

Forex piyasasındaki yapılanma borsadaki yapılanma ile aynı, fakat farklı olarak forex piyasasının kaldıraç özelliği vardır. Borsada 1 puan kazanıyorsanız burada 100 katı kazanabilir ya da kaybedebilirsiniz. Elektronik ortamda yapılan işlemlerde teminat sistemi kullanılmaktadır. Sistemin avantajlarından bahsetmek gerekirse örneğin, bir müteahhit veya galerici yaptıkları iş sebebiyle Dolar veya Euro’nun riskini taşır. Kurdaki çalkalanmalardan dolayı oluşan riski en aza indirmek için aracı kurumlarda işlemler ile hedge’leyebilirsiniz, yani paranızı kur çalkantılarına karşı koruyabilirsiniz. Aynı şekilde, paranızı yatırım aracı olarak kullanabilir ve bu çalkantılardan kar elde etmeyi de amaçlayabilirsiniz.

 

Kolay yoldan para kazanma işlemlerini şansa bağlayan müşteriler başarılı olamıyor. Müşterilerin bilgi alabileceği birçok iletişim kanalı varken zaman ayırmadan bu işi yapmak çok zordur. Riskli bir piyasa olan forex piyasasında müşterilerin %30’u kazanıp %70’i kaybederken, para kazanmak istiyorsanız zaman ayırmanız çok önemli.